亚马逊primeday流量竞争白热化，如何抢占营销先机？

在神仙打架的亚马逊Prime Day，如何赢得流量？据跨境眼调查的三十多位卖家实战Prime Day经验，“赢在流量”的营销思路之一就是先机，即是商机。

据TINUITI调研，计划在Prime Day期间购物的受访者中有 51% 的人在 Prime Day前一周就开始研究产品，相较之下，只有19%的消费者表示在Prime Day当日才开始浏览商品。

从产生购买动机到实际购买，消费者会经历“搜索商品-信息比较-加入购物车-实际购买”等多个阶段。上述数据告诉我们，在Prime Day开始之前，51%的客户的购买路径已经过半。

因此，在Prime Day前的2-3周抢占营销先机，无异于抢占商机。

成功爆单卖家中的大部分都表示，根据往期的经验，流量在Prime Day前就开始慢慢攀升。要想在Prime Day爆单，必须在活动日前就把产品保持在首页的最优展示位。

也有卖家指出，提前投放旺季产品的广告、参加预热活动、提前优惠券开始时间等方式也能增加多次曝光的机会，抢先给消费者留下一个基础印象。

除了站内广告，社媒和独立站被认为是抢占先机的另一个关键渠道。

有卖家表示，在去年Prime Day活动中，他做了一次A/B测试，一个品牌只做站内广告，另一个品牌则动用了非常多种站外引流手段，包括在官方账号和网站上公布独享code、在社媒上蹭热点趋势的流量、找合作的媒体测评等等。最终结果是，做了站外引流的那个品牌，效果明显更好。

除了流量效果，对品牌卖家和独立站卖家来说，引导客户从站外特定渠道进入亚马逊购买可以加强他们对品牌的印象。

同时，站内站外结合营销的方法也便于品牌卖家针对不同目标客群采取个性化的营销投放策略，例如单独针对老客户进行了多轮邮件营销等。

最后一点，提前投放获取的效果数据也是Prime Day策略的最佳参考。

经验显示，活动月的广告数据与平时的会有所差别，活动日广告费用是平日的N倍。那些竞争比较激烈的产品还可能会出现CPC暴涨或投放效果暴跌的情况。

不少卖家表示，他们会在活动前测试不同的标题关键词和排列顺序、产品描述文案。一方面，筛选点击过低的词，调低ACOS过低的关键词竞价预算，并重点关注高曝光、高点击、高转化的关键词；另一方面，提前调整预算以确保广告可以在整个旺季持续在线。

在这里，卖家们可以工具进行精细化广告运营。比如，卖家可以通过易仓ERP的广告模块的分时调价功能，结合出单高峰统计图，分时段设置广告费用，让每一分钱都花在刀刃上。你也可以通过实时监控排名，让你的关键词和ASIN快速上首页、卡首页，通过自动汇总更新额广告核心数据，及时掌控广告表现。

更低的广告成本，更高的业绩收益