2023年度TikTok电商行业趋势最新解读

今天，跟大家聊一下TikTok。

一、我们来看TikTok上的用户生态大盘

1、TikTok总下载用户数稳固增长

TikTok 全球用户下载高峰集中于5月，5月下载量是0.57亿，环比增长2.83%。8月再次迎来下载高峰，各月下载量级仍存在较大波动。纵观全球市场，尽管TikTok遭遇西方轮番“围堵” ，但目前美区TikTok首个州禁令已被叫停，即便站在风口浪尖也难挡扩张趋势。随着用户消费习惯变迁，对短视频生态青睐度增加，TikTok正将用户价值兑换成真金白银。

2、TikTok形成全球化文化现象

北美、南美、东南亚成为“用户聚集地”，TikTok作为一个全球性社交媒体平台，用户占比超5%的国家有4个，分别为中国、美国、印尼及巴西，用户下载多分布于北美、南美及东南亚地区。对跨境卖家来说，用户源的丰富提供了全球推广、全球销售的机会。由于不同地域的用户习惯、消费观念、社交特点等存在差异，卖家营销策略需要更具地域特色。

3、TikTok用户画像分析

女性用户略多于男性，18-23岁占比最大，在用户结构上，TikTok的18-25岁用户占比略高于其他社交应用，且女性占比略高，TikTok 用户呈现高度“年轻化” ，其中18~23岁女性占比20.08%，男性占比14.7%。不管是用户年龄段分布还是男女比例，两者均全面覆盖。大多数用户的年龄集中在18-23岁之间，说明TikTok中的Z世代市场是日趋许多品牌关注的焦点领域。

4、TikTok用户：高时长、高粘性

用户使用时长近三个季度以来呈现波动增长的态势，并远超Instagram、Facebook、YouTube等同类型社交应用。

二、我们来看TikTok年度选品策略+爆款基因

1、欧美商品生存环境分析

多类目生存环境并不乐观，少数除外。从2023年上下半年欧美地区各类商品生存环境来看：

•美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高，有交易的商品数占比保持高位，整体来看商品生存环境良好。

•厨房用品、运动与户外、手机数码等类目数基数大，有交易的商品数占比低于大盘，商品竞争相对激烈。

2、欧美优势/发力/成熟类目洞察

为数不多的发力类目：家具。从2023年上下半年欧美地区各品类的市占率及销售额增速来看：

•美妆个护类目以25.41%的市占率断层领先，成为欧美地区电商市场的成熟品类。

•男装和男士内衣、电脑办公、手机与数码、家电、汽车用品等类目强势抬头，销售额增速领先于其他类目，而其销售额基数小，市场潜力还有待挖掘。

•家具类目市场潜力大，增速超7000%，是值得TikTok欧美商家挖掘的爆单赛道。

3、东南亚商品生存环境分析

东南亚商品生存环境分析。主销类目生存稳定，其他类目有待破局。从2023年上下半年东南亚地区各类商品生存环境来看：

•美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高，有交易的商品数占比保持高位，整体来看商品生存环境良好。

•母婴用品、手机与数码、居家日用、保健等商品数基数大，有交易的商品数占比低于大盘，其他市场商品间竞争相对激烈。 

4、东南亚优势/发力/成熟类目洞察

多个类目增速暴涨，成熟类目稳定发挥。从2023年上下半年东南亚地区各品类的市占率及销售额增速来看：

•家装材料类目以近202.67%的增速断层领先，成为2023年东南亚市场的发力品类。

•宠物用品、汽车用品、居家日用、家电等类目强势抬头，销售额增速迅速上涨，而其销售额基数小，市场潜力还有待挖掘。

•美妆个护和女装这两个类目的市占率最高，品类发展成熟，可挖掘的空间较小。

5、美国市场品类销售大盘

TikTok美区小店在“黑五”期间展现了强大的直播带货能力，其中手机数码、运动户外、保健、居家日用类目整体销售额均在10~11月期间呈现环比增长的趋势，是目前增量机会较大的类目。目前美国市场备受市场关注，新的增量机会将蕴藏在勃勃生机的TikTok大卖场之中！

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6、英国市场品类销售大盘

英国市场美妆个护和女装的购物需求是最高的，在商品类目的销量和销售额占比有30%以上，其他品类增长趋势较弱。 目前很多商家对英国电商市场仍信心不足，一是平台英区小店鱼龙混杂，一定程度上影响用户购物体验；二是英国本土市场的短视频、直播间消费习惯尚未养成，如果商家想布局英国市场，前期应当做好充分准备，切勿盲目进场。

7、泰国市场品类销售大盘

泰国市场的政治处境相较其他东南亚国家算得上宽松，且整个用户渗透率远高平均水平。其中下半年以来女装与女士内衣、保健两大类目销售额占比增长明显，女性消费购物力占比仍然很大。居家日用类销量占比大幅高于销售额占比，是商品竞争较为激烈的类目。