卖家必看！还在为广告发愁？一文告诉你亚马逊广告怎么打！

亚马逊会员日结束，北美站春日大促也再创佳绩。这个时候，亚马逊广告打得好的卖家，已经顺势起飞了。可有的卖家还在发愁，活动期怎么打广告？上了新品广告怎么发？

需要明确的是，亚马逊广告最重要的是搭建合理的广告结构。这样才可以有效地引导流量，从而提高转化率，并稳定订单量。如何搭建合理的亚马逊广告结构，读完本文，你就是亚马逊广告大师！

亚马逊广告关键词研究与应用

1、关键词筛选与整理：在产品推广前，通过工具和市场调研，找出与产品相关的关键词。将这些关键词进行分类和优先级排序，以便在广告投放中有的放矢。

2、长尾关键词的利用：对于新品或评论较少的产品，优先考虑使用长尾关键词。这些关键词虽然搜索量较小，但竞争较低，转化率较高。通过在产品标题中合理布局这些关键词，可以提高产品的曝光率和搜索排名。

降低亚马逊广告成本销售比(AcOS)

1、AcOS的重要性：AcOS直接影响关键词的权重和自然排名。通过优化广告，提高自然排名，可以减少对广告的依赖，增加自然销量。

2、广告与自然销售的平衡：理想的状态下，自然销售与广告销售的比例应控制在7:3。随着关键词自然排名的稳定，可以逐步降低广告预算和竞价，实现更高效的广告投放。

想搭建合理的亚马逊广告结构，提高转化率。卖家除了要掌握基本原理，还可以借助亚马逊erp一类的系统工具，如易仓erp来辅助亚马逊广告关键词布局和降低ACOS。易仓ERP关键词运营+SKAG策略可以帮助卖家合理布局关键词，用自然流量撬动销量，从选词、广告投放、广告优化、实战案例上。易仓ERP的关键词排名监控，不仅能够监控产品的Top100排名、自然排名，还能针对关键词进行排名监控，为商家提供全面的数据分析。还可以定时自动抓取关键词排名数据，例如，有的系统每2小时自动抓取一次关键词排名数据6，这样可以帮助商家及时了解商品的排名变化，从而做出快速响应。

另外，在关键词策略上，易仓ERP整理对比了多份长达16周的观测数据，帮助卖家做高效筛选关键词。同时，易仓ERP针对每个关键词进行ASIN关键词反查，通过反查当时每个关键词搜索页面的商品数据，反查每个关键词的搜索排名，并定期监控关键词的增减，ABA排名升降来降低成本。

亚马逊广告类型选择与投放策略

1、广告类型组合：不必要全面开启自动、广泛、词组和精准所有类型的广告。根据产品特性和市场反馈，选择最合适的广告类型组合，以减少不必要的支出。

2、数据驱动的广告优化：利用自动广告收集的数据，分析关键词的表现，根据转化率和出单情况，调整广告策略。对于小词出单稳定的产品，可以采用精准广告来提升排名；而对于小词数量较多的产品，可以通过大词的广泛或词组广告来带动小词的排名。

亚马逊广告预算与竞价控制

1、预算管理：新品前期，广告预算应适度控制。过高的预算可能导致大量无效曝光，降低转化率。自动广告的目的是检测产品相关性和拓词，而非仅仅追求出单。

2、竞价策略：建议将广告组的竞价设置在较低水平，并采用固定竞价策略。这样可以在保证曝光的同时，有效控制广告成本。

如果作为卖家的你，掌握并实施了上述策略，就可以在亚马逊平台上实现更精准的广告投放，提升产品销量，同时有效控制广告成本。要记住，持续的测试和优化是广告成功的关键。

每个亿级大卖的背后，都有常人难以想到的艰辛。从现在开始，从广告入手，手握易仓erp，迈出成为亿级大卖的第一步吧！