亚马逊内卷日趋严重，通过亚马逊ERP广告定价功能突破重围

随着竞争的加剧，亚马逊平台上的商家们面临着前所未有的内卷现象，这不仅影响了商家的利润空间，也对整个电商生态造成了一定的冲击。

在这样的背景下，如何有效地突破内卷，实现差异化竞争和成本控制，成为了商家们亟待解决的问题。这个时候，如何做好亚马逊广告投放，制定恰当的广告投放策略和实施策略就显得尤为重要。

亚马逊广告投放策略

低客单价产品的推广特点是ACOS（广告成本销售比）较高，出单容易。因此，建议初期采用保守的广告投放策略。

方案1：每天预算15美元，使用自动广告。适用于大多数低客单价产品的初期推广，特别是对于标准化产品，建议使用紧密匹配类型，并采用推荐竞价。

方案2：每天预算在15至50美元之间，结合自动广告和手动精准广告（比例为6:4）。在预算充足的情况下，增加精准词的投放，以获得更好的曝光。

方案3：每天预算超过50美元，结合自动广告、手动精准广告和SBV（视频广告）。在预算充足的情况下，使用SBV可以提高曝光和转化效果。

亚马逊广告策略的实施

低价自动广告：对于预算有限的情况，可以采用低价自动紧密匹配策略，确保获得必要的点击次数，同时选择较低的CPC。

核心大词广告：同时开展核心大词广告，建议使用推荐竞价的一半进行广泛匹配，随后进行精准测试。

精准长尾词广告：将精准长尾词分为多个梯队，每个梯队包含五个关键词，然后开展手动广泛匹配和手动精准匹配。

视频广告：对于高转化率的关键词，可以单独投放视频广告，并同时开启三种匹配方式。对于低转化率的关键词，可以进行批量视频广告投放。

想实施合理的亚马逊广告策略，提高转化率。卖家除了要掌握基本原理，还可以借助亚马逊erp一类的系统工具，如易仓erp来辅助亚马逊广告关键词布局和降低ACOS。易仓ERP关键词运营+SKAG策略可以帮助卖家合理布局关键词，用自然流量撬动销量，从选词、广告投放、广告优化、实战案例上。易仓ERP的关键词排名监控，不仅能够监控产品的Top100排名、自然排名，还能针对关键词进行排名监控，为商家提供全面的数据分析。还可以定时自动抓取关键词排名数据，例如，有的系统每2小时自动抓取一次关键词排名数据，这样可以帮助商家及时了解商品的排名变化，从而做出快速响应。

在亚马逊平台上销售低l客单价商品虽然面临诸多挑战，但通过精心策划的亚马逊广告投放和实施策略，卖家仍然可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。关键在于不断学习市场动态，灵活调整策略，并且始终保持对消费者需求的敏感度和对产品价值的深刻理解。