Temu“售罄健康分”新规解读：中小卖家的生死线，如何破局？

Temu近期对“售罄健康分”规则进行重大调整，将库存管控与流量分配深度绑定。新政直接挂钩店铺运营权限，中小卖家试错成本飙升，单纯依赖“无货源”模式的铺货型玩家面临清退风险。

一、新政核心：库存=流量，断货=死刑

根据Temu最新规则，售罄健康分成为店铺生命线：

70分红线：低于此分禁止报名大促活动，丧失旺季爆单机会；

60分门槛：日常促销、秒杀活动参与资格被冻结；

50分生死线：普通商品上新功能直接关闭，店铺进入“半瘫痪”状态。

关键细则：

普通商品：库存清空才会扣分，即使仅剩1件仍不触发惩罚；

热销款商品：只要被打上“热销标签”，库存归零即扣分，且扣分权重翻倍。

二、政策动因：Temu的“去泡沫化”逻辑

此次调整剑指两大乱象：

虚假库存扰乱推流：部分卖家将库存设置为平台上限（如999999件），骗取流量后突然断货，导致用户转化率暴跌；

无货源模式反噬：大量卖家依赖“一键搬运”无海外备货，平台商品丰富度虚高，但履约率低下，影响用户体验。

本质上，Temu正在从“流量游戏”回归零售本质—— 现货、稳定、高效履约 成为核心指标。

三、卖家冲击：从“铺货躺赚”到“精准刀尖起舞”

新政下，两类卖家最受冲击：

无货源玩家：依赖国内直发、现采现卖的模式，库存响应速度无法匹配平台要求，扣分风险激增；

测款型卖家：新品测试期需提前备货至海外仓，滞销则资金积压，热销则面临断货扣分，容错率趋近于零。

案例警示：
某家居卖家因热销款断货24小时，健康分从75骤降至48，店铺被限流30天，日均订单从2000单跌至不足300单。

四、破局关键：三招构建抗风险体系

1. 爆款分级备货

热销款按日均销量3倍备货，常态维持15天库存；

普通款采用“小批量多批次”策略，降低滞销风险。

2. 数据化库存预警

监控每小时销量波动，设置库存阈值自动提醒补货；

对热销款设置“双供应商”备份，断货响应缩至48小时。

3. 活用平台规则

热销标签商品预留5%安全库存，避免突然下架；

大促前7天将库存峰值提升至日常的2倍，规避扣分。

五、易仓ERP：精准库存管理的“护航系统”

面对Temu的高压政策，易仓ERP的跨平台能力与智能工具成为卖家破局利器：

精准库存管理：快速精准同步Temu、亚马逊等平台库存数据，自动计算安全库存水位，缺货预警准确率提升90%；

AI采购预测：结合历史销量、季节因子、促销计划，生成精准采购建议，滞销率降低至8%以下；

分仓比价系统：根据商品特性与时效要求，智能分配至国内仓、海外仓、平台仓，物流成本优化25%。

六、未来趋势：Temu正在“亚马逊化”

从推流机制到库存规则，Temu的调整路径与早期亚马逊高度相似—— 重资产、重履约、重稳定性 的卖家将成为最终赢家。

对中小卖家而言，唯有借力数字化工具，将库存周转、采购预测、物流响应做到极致，方能在新一轮洗牌中存活。正如行业老兵所言：“当平台开始‘抠细节’，草莽时代的红利就已终结。”