跨境产品有哪些另类新玩法,打造TOP商品,精细化选品和运营——选品

现场会议干货总结

跨境卖家应该注重产品,还是注重运营,很多跨境卖家会非常注重运营的方法,并且坚定不移的认为,运营是卖家最应该做的事情,管它什么产品,只要运营好了什么产品都能卖起来。但是大麦跨境CEO舔狗并不这么认为,他认为现在亚马逊要想做好必须要先布置好产品系列,产品才是做好跨境电商能走多远的主要因素。

我跟很多做得好的卖家朋友,聊天时都不太会聊运营的技巧,跟我的朋友聊天永远是在聊产品。我和我的跨境卖家朋友以及交流的圈子中,交流的共识就是:现在亚马逊要做好必须要布置好产品系列,产品才是做好跨境电商能走多远的主要因素。


一、产品微创新:Category


跨境产品有哪些另类新玩法


跨境卖家第一件要做的事,是找到适合你的产品,适合你所在地区比较好的供应链。跨境卖家一般会经历这三个阶段:

● 第一阶段是沉迷运营和沉迷黑科技。刚刚打游戏是一个菜鸟,但是突然有一个朋友给你一个外挂,这个外挂遇神杀神、遇佛杀佛,但是后来经常被封号。

● 第二个阶段就是要注重产品的开发,这种东西走过来是缺一不可。

● 第三阶段是优化整个供应链条,从仓储、生产成本、物料供应等等方面。当你有了稳定的渠道、流量、销售之后才会慢慢走到第三阶段,很多卖家找产品都是找成品,无论是什么东西都是工厂帮你一套做好,你只要出货就好了。现在我们做到从原材料制定好供应商,零配件也都是制定的,慢慢优化海外仓以及出货的速度。


由于亚马逊的仓储费非常高,不算长期仓储费美国FBA一年的仓储费大概在200万美金左右。如果我们能够控制好产品出货周期以及物流速度或者是物流周期,用海派或者是海运,这就可以控制好每个月的销售速度和出货周期,这方面可以节省下非常多的金额。如果现在是200万美金,优化一下,一年肯定能节省下50万美金。


在了解这个市场前会用一些工具来了解类目的市场基础数据,比如说Marketing的市场份额大概是多少,比如说比较小的类目的市场销售份额,或者是1—10亿美金的销售份额,我们会从这些分类中挑选出我们主要面临的竞争对手。分析这些竞争对手时,我们还会分析它是否会使用恶意竞争的手法或者其他黑科技。


关于竞争对手销售量级方面,即便彼此有共同的供应商,但是供应商不一定会告诉你对方具体的订货量。但是如果有的供应商用这家包装厂,竞争对手的供应商也是用这家包装厂,那么我们就可以预估这家供应商每个月出多少量。通过这样的数据就可以估算出来,产品的价格、成本,通过数据分析我们是否能够超越他,达到的量是多少,这样就可以估算大概投入多少金额做产品。回报率有多少,在做产品之前就可以算出来了。


产品纵向深化

精铺产品、细分类目;如果自身拥有供应链,必须深化的供应链,比如说原来是做B2B,现在转型想做B2C你在这类产品中沉淀了很多的时间,可以利用自己的优势,精铺供应链。纵向深化适合单一供应链,工厂生产线,有较好的合作基础,产品开发速度比较快。类目大、细分多、市场大,女装是非常经典的类目。马云之前得出过一个数据,消费能力女人排名第一,第二是小孩,第三是老人,第四是狗,第五是男人,所以说男人在消费能力上连狗都不如。


②产品横向发展

根据数据选择开发潜力爆款;横向分析产品的企业,属于多类目、蓝海市场,产品都是爆款,不是说一个类目里铺10到20个产品,可能一个类目只铺1—2个款。细分市场也是一个意思,多供应链麻烦在于要找很多恭硕,可能还要找之前完全没有接触过的工厂,慢慢磨合,了解产品线当然这中间肯定会踩很多坑,但是由于我们没有自己的强供应链也是没办法的事情。


跨境产品有哪些另类新玩法


二、产品数据分析:Market niche


跨境产品有哪些另类新玩法


①市场容量

市场容量C端容量和B端容量,目前B端容量是远远大于C端容量的,但是C端市场的增速远远大于B端,但是做亚马逊做跨境电商这个东西大部分还是做C端。很多人产品要考虑这个产品是否适合C端,如果说这个产品在美国某一些商超卖得非常火,这样的产品不一定在C端市场适合。你做这个市场之前一定要调查清楚你的产品是否适合C端,因为亚马逊上大部分的卖家都是个人卖家,适合家用,而公用、商用的产品可能不太适合亚马逊。现在我们也在尝试B端的货在亚马逊卖,目前表现是有潜力,可以了解一下自己供应商用的产品在亚马逊上销售。


②方案成熟度

方案成熟度,一个是外观、二是稳定性,三是功能。这三点是非常重要的。


③产品质量

产品质量就是要找大工厂,质量有保证,供应链稳定。订单有要求。小工厂的质量完全达不到要求,但是有时候为了减少风险还是需要小工厂配合一下,因为小工厂没有像大工厂排期排这么久,一般会比较配合卖家出货快一点,说话会比较好说一点。

大工厂的灵活度较低,小工厂成本较高,因为他们不能大批量的规模生产,流水线生产成本会高。

还有一个是讲出货速度,出货速度决定了货运成本、仓储成本,如果说出货速度慢需要提前计划,可能下个月这批货卖完需要补下一批货,如果你计划用的海运,小产品计划用空运,如果晚出货了没办法只能改成海快或者是快递,这样成本在无形之中就上升了很多。工厂出货速度决定了海运速度、货运速度,货运速度决定了产品备货周期,这是一个循环。

跨境产品有哪些另类新玩法


三、可发展性方案

①卖点

产品卖点是否达到竞争对手产品的基础卖点。功能性Function,是否在基础卖点再开发更强大的小功能,可能这只是一个噱头,但是看起来就比别人多一点东西,这个东西可能会给你带来更多的利润。


②功能性

功能性就是对产品可以进行溢价,你的产品功能性多了,你就可以自主定价。功能性做微创新性、适用性和可延伸性,你们对自己的供应链有自己的把握和戒严。外观要做符合市场消费者审美观,欧美人还是喜欢简单、大方的东西。设计机构就是产品出货时要设计提及,体积对应货运,亚马逊某一边超过5英尺就算Oversize,中间的成本差距非常大,有一些差到一半左右。之前我们有一个产品做Oversize之后一件是12美金,做到中等尺寸一件的物流只要6美金了。


市场方案稳定性

稳定方案的产品类目基本上是具有比较强大的竞争,很多人都在卖稳定方案。未来稳定的方案这样的市场有非常大的潜力,如果说多个工厂都在开发各种各样的未稳定方案,想要往稳定的方案走,但是每家的方向不一样。这时候就看运气好撞到了,如果他开发的方案是比较正确的,那么下面这笔财就是他发了。

功能性做微创新性、适用性和可延伸性,你们对自己的供应链有自己的把握和戒严,外观要做符合市场消费者审美观。


四、跨境卖家误区

在卖家运营中误区就是重运营、轻产品、做同质化的产品,如果你全都做到了,恭喜你,肯定做不起来亚马逊。这三点大家反着对就好了,不要重运营,要重产品,运营当然是需要的东西,不要做同质化的产品,做有特色的产品。

跨境产品有哪些另类新玩法


以上内容来自于大麦跨境CEO|伊度科技CMO - 甜狗