跨境产品有哪些另类新玩法，打造TOP商品，精细化选品和运营

跨境卖家应该注重产品，还是注重运营，很多跨境卖家会非常注重运营的方法，并且坚定不移的认为，运营是卖家最应该做的事情，管它什么产品，只要运营好了什么产品都能卖起来。但是大麦跨境CEO舔狗并不这么认为，他认为现在亚马逊要想做好必须要先布置好产品系列，产品才是做好跨境电商能走多远的主要因素。

我跟很多做得好的卖家朋友，聊天时都不太会聊运营的技巧，跟我的朋友聊天永远是在聊产品。我和我的跨境卖家朋友以及交流的圈子中，交流的共识就是：现在亚马逊要做好必须要布置好产品系列，产品才是做好跨境电商能走多远的主要因素。

一、产品微创新：Category

跨境卖家第一件要做的事，是找到适合你的产品，适合你所在地区比较好的供应链。跨境卖家一般会经历这三个阶段：

● 第一阶段是沉迷运营和沉迷黑科技。刚刚打游戏是一个菜鸟，但是突然有一个朋友给你一个外挂，这个外挂遇神杀神、遇佛杀佛，但是后来经常被封号。

● 第二个阶段就是要注重产品的开发，这种东西走过来是缺一不可。

● 第三阶段是优化整个供应链条，从仓储、生产成本、物料供应等等方面。当你有了稳定的渠道、流量、销售之后才会慢慢走到第三阶段，很多卖家找产品都是找成品，无论是什么东西都是工厂帮你一套做好，你只要出货就好了。现在我们做到从原材料制定好供应商，零配件也都是制定的，慢慢优化海外仓以及出货的速度。

由于亚马逊的仓储费非常高，不算长期仓储费美国FBA一年的仓储费大概在200万美金左右。如果我们能够控制好产品出货周期以及物流速度或者是物流周期，用海派或者是海运，这就可以控制好每个月的销售速度和出货周期，这方面可以节省下非常多的金额。如果现在是200万美金，优化一下，一年肯定能节省下50万美金。

在了解这个市场前会用一些工具来了解类目的市场基础数据，比如说Marketing的市场份额大概是多少，比如说比较小的类目的市场销售份额，或者是1—10亿美金的销售份额，我们会从这些分类中挑选出我们主要面临的竞争对手。分析这些竞争对手时，我们还会分析它是否会使用恶意竞争的手法或者其他黑科技。

关于竞争对手销售量级方面，即便彼此有共同的供应商，但是供应商不一定会告诉你对方具体的订货量。但是如果有的供应商用这家包装厂，竞争对手的供应商也是用这家包装厂，那么我们就可以预估这家供应商每个月出多少量。通过这样的数据就可以估算出来，产品的价格、成本，通过数据分析我们是否能够超越他，达到的量是多少，这样就可以估算大概投入多少金额做产品。回报率有多少，在做产品之前就可以算出来了。

①产品纵向深化

精铺产品、细分类目；如果自身拥有供应链，必须深化的供应链，比如说原来是做B2B，现在转型想做B2C你在这类产品中沉淀了很多的时间，可以利用自己的优势，精铺供应链。纵向深化适合单一供应链，工厂生产线，有较好的合作基础，产品开发速度比较快。类目大、细分多、市场大，女装是非常经典的类目。马云之前得出过一个数据，消费能力女人排名第一，第二是小孩，第三是老人，第四是狗，第五是男人，所以说男人在消费能力上连狗都不如。

②产品横向发展

根据数据选择开发潜力爆款；横向分析产品的企业，属于多类目、蓝海市场，产品都是爆款，不是说一个类目里铺10到20个产品，可能一个类目只铺1—2个款。细分市场也是一个意思，多供应链麻烦在于要找很多恭硕，可能还要找之前完全没有接触过的工厂，慢慢磨合，了解产品线当然这中间肯定会踩很多坑，但是由于我们没有自己的强供应链也是没办法的事情。

二、产品数据分析：Market niche

①市场容量

市场容量C端容量和B端容量，目前B端容量是远远大于C端容量的，但是C端市场的增速远远大于B端，但是做亚马逊做跨境电商这个东西大部分还是做C端。很多人产品要考虑这个产品是否适合C端，如果说这个产品在美国某一些商超卖得非常火，这样的产品不一定在C端市场适合。你做这个市场之前一定要调查清楚你的产品是否适合C端，因为亚马逊上大部分的卖家都是个人卖家，适合家用，而公用、商用的产品可能不太适合亚马逊。现在我们也在尝试B端的货在亚马逊卖，目前表现是有潜力，可以了解一下自己供应商用的产品在亚马逊上销售。

②方案成熟度

方案成熟度，一个是外观、二是稳定性，三是功能。这三点是非常重要的。

③产品质量

产品质量就是要找大工厂，质量有保证，供应链稳定。订单有要求。小工厂的质量完全达不到要求，但是有时候为了减少风险还是需要小工厂配合一下，因为小工厂没有像大工厂排期排这么久，一般会比较配合卖家出货快一点，说话会比较好说一点。

大工厂的灵活度较低，小工厂成本较高，因为他们不能大批量的规模生产，流水线生产成本会高。

还有一个是讲出货速度，出货速度决定了货运成本、仓储成本，如果说出货速度慢需要提前计划，可能下个月这批货卖完需要补下一批货，如果你计划用的海运，小产品计划用空运，如果晚出货了没办法只能改成海快或者是快递，这样成本在无形之中就上升了很多。工厂出货速度决定了海运速度、货运速度，货运速度决定了产品备货周期，这是一个循环。

三、可发展性方案

①卖点

产品卖点是否达到竞争对手产品的基础卖点。功能性Function，是否在基础卖点再开发更强大的小功能，可能这只是一个噱头，但是看起来就比别人多一点东西，这个东西可能会给你带来更多的利润。

②功能性

功能性就是对产品可以进行溢价，你的产品功能性多了，你就可以自主定价。功能性做微创新性、适用性和可延伸性，你们对自己的供应链有自己的把握和戒严。外观要做符合市场消费者审美观，欧美人还是喜欢简单、大方的东西。设计机构就是产品出货时要设计提及，体积对应货运，亚马逊某一边超过5英尺就算Oversize，中间的成本差距非常大，有一些差到一半左右。之前我们有一个产品做Oversize之后一件是12美金，做到中等尺寸一件的物流只要6美金了。

②市场方案稳定性

稳定方案的产品类目基本上是具有比较强大的竞争，很多人都在卖稳定方案。未来稳定的方案这样的市场有非常大的潜力，如果说多个工厂都在开发各种各样的未稳定方案，想要往稳定的方案走，但是每家的方向不一样。这时候就看运气好撞到了，如果他开发的方案是比较正确的，那么下面这笔财就是他发了。

功能性做微创新性、适用性和可延伸性，你们对自己的供应链有自己的把握和戒严，外观要做符合市场消费者审美观。

四、跨境卖家误区

在卖家运营中误区就是重运营、轻产品、做同质化的产品，如果你全都做到了，恭喜你，肯定做不起来亚马逊。这三点大家反着对就好了，不要重运营，要重产品，运营当然是需要的东西，不要做同质化的产品，做有特色的产品。

以上内容来自于大麦跨境CEO|伊度科技CMO - 甜狗