现场会议干货总结

之所以能够快速增长的原因是因为专做品牌。为什么这么说呢,因为很多亚马逊卖家都很懒,单靠内部流量得销售量,尤其是美国和欧洲的卖家。美国卖家就希望躺在沙滩上赚钱,他们几乎都是靠亚马逊的内部流量,如果我们积极一点把外部流量引进一点到亚马逊就可以赢过他们,所以要注重产品、产品品质、价格、客服,如果把这4个点做得好你就能有品牌粉丝。品牌粉丝会产生复购,他们会再帮你在社交网站上Facebook、Instagram上推荐,就会有转化和成交的机会,同时也会引流到亚马逊平台上。而且美国人很会跟人交流,会跟你说这个产品怎么好,如果你产品好他就会帮你推荐。

一、站外引流方式

站外引流主要是用Youtube、Instagram、Facebook、Google、Email到品牌上,到品牌之后就推到亚马逊上,到亚马逊之后就会有一个转化的过程,那你就会有更多的收益。其实做那么多的社交网站的目的,也是在于围绕用户,然他们Instagram、Facebook,Youtube等等社交平台上都能看到我们,一直不断地出现在他们的生活圈子和视野里,有着很大的潜移默化的影响,让他们第一时间有需求就能想到我们。

品牌站外引流方式

1、Facebook

Facebook上主要是做品牌群,进入群里都知道我们的品牌叫什么名字,我们是卖什么的,我们的品牌故事什么,目前我们做了一年多,现有1万个客户在Facebook品牌群里。这是前60天的数据,前两个月群里4200个Post,8万个commence,14万个赞或者是其他的动作。这些都是群里的人自己聊天,自己互动发的内容。

Facebook品牌群数据

Facebook的好处就是User  generated  content,不用请人写推文,就像在亚马逊交流一样,把你们放在一起会自己交流,这也是一样的。我们在客户买了产品之后,在产品里方一张Insert  card,做Facebook上要打广告让客户进入我们的群,如果是非客人就用Lookalike  Audnience,把有相同兴趣的人也邀请到Facebook的组里。

我们要让在FacebookGroup里发产品的照片,发了之后有很多社交prof,品牌FacebookGroup会让大家都知道你的品牌,从2、3万人到后面4、5万人,产生裂变就会让人越来越多人知道你的品牌。

那怎么去做一个Facebook群呢,我们刚刚开始时没有成员的,是如何让这个群内有很多人慢慢产生交流,去年找了差不多20个小网红 ,就是找的那些当网红又当不成的那种,他们会比较积极,要多做一点东西来推广自己。我们跟他们合作,每个月送他一个产品,在群里自己交流,我们就开始做Facebook广告,看到Facebook群里有活动,久而久之就会裂变式增长。群最好的好处就是有很多社交proof,紧群之后要发产品的产品,说明为什么喜欢用我们的产品,发了之后你首先会有很多新的图片,你可以利用这些做很多东西,你可以私信给他说发到群里也可以顺便发到亚马逊。


2、Instagram

Instagram其实是最好拿客人照片的,Instagram的用户很关注照片是否美,一张照片可能拍50、60次才发到上面,他们会@我们,这样就可以拿他们的照片用。我们会找网红推广,把产品送给他,拍一张很美的照片,关注我们的品牌就可能会机会赢取100元的折扣券。


3、Youtube

Youtube上最好的就是“How  to  videos”,别人不会用的时候一般都会在Youtube上查找。“how  to”是最有效果的视频。如果你在Answer  The  public  com上搜索产品的名字,常见的问题你可以用来做Youtube视频的主要内容。


4、Emai

利用Email做宣传,不是纯粹的广告投放,而是每周发一个文章,说一些他们感兴趣的东西,而不是每天推产品。在推内容时偶尔推一个产品,推内容如果有新品促销也可以发给他们。可以找美国人写一些内容或者是故事,这些是可以帮助到他们的东西,后期你给他发送了一个产品推送也是会很有效果。

二、利用亚马逊的大流量造品牌

从社交网站上引流到亚马逊,再从亚马逊引流到社交网站上,这是一个循环。但是卖家最终的目的只有一个那就是成交。如何保持这个成交呢,我们可以把成交的用户引流到站外的社交媒体上,搭建多个社区平台的粉丝群,这样来保留我们的客户群体,实现客人到哪里,我们就出现在哪里。

三、用亚马逊客人引流到站外

引流的方法有这么几种,免费的方法就是Insert  Card,什么时候有促销。或者是给他们邮寄post card,也可以在Facebook上打广告拉他们进群。因为我们是做品牌,只要我们的站外资源做的好,就会有越多的人关注我们,只要我们发一个广告就可以把你的新品推上来。

亚马逊品牌越做越容易

站外资源越多,亚马逊销量就会越多,亚马逊销量多,推产品就会越来越容易。产品越来越推亚马逊销量就越来越多,亚马逊销量越来越多,站外资产就会越来越多,就是这样的循环。所以,需要我们一直建站外资源数据。

以上内容来自于新加坡大卖|Ivan Ong