一群卖家脑暴出来的独家武林秘籍在这里，速看！

去年，Shopify已悄悄坐上了北美电商第二的宝座，在2019-2020年间，Shopify的增长速度远超其他所有平台，登顶全球第一。越来越多卖家纷纷开始转向独立站，或多或少都遇到了独立站运营和引流的难题。

为此，易仓ERP组织了第37期“乘风出海 独领未来 | 独立站出海策略私享会·深圳站”，特别邀请独立站顶级爆款操盘手Gordon ，独立站多年老兵William，谷歌广告高级账户经理Cayla三位行业大咖进行分享，并且与现场30多位卖家一起脑暴讨论出来众多干货，堪称独立站武林秘籍。就让小仓带你了解做独立站的难点、选品建站小技巧、谷歌广告如何做、提升转化率等内容，一起一探究竟吧。

1.做独立站的难点

1.做独立站需要基本的运营和建站能力。

2.需要自己把控全流程包括采购、发货、收款等问题。

3.独立站本身没有流量，需要在广告平台上引流。

2.选品小技巧

1.选品不要跟跑，开发产品前先开发素材，避开高奢类产品。

2.在facebook搜索栏通过搜索关键词定位广告，看广告推的是什么产品。例如：50% off free shipping，Free shipping，Tust pay shipping等。

3.分享两个trends（选品趋势）网站：

http://www.trendhunter.com

https://www.storenvy.com/trending

3.独立站建站小技巧

1. 网站中的联系方式，电话、邮箱、地址，三个最起码要有两个。

2. 撰写详情页的思路：支付保障+促销优惠活动+产品特点描述（可图文搭配）+产品属性清单+使用教学/温馨提示+问答+购物/运输保障。

3. 商品促销时间长短、价格、满多少减多少、运费等部分要写清楚，促销信息一定要明确严谨，不要出现歧义。

4. 退货要明确邮费谁付，处理时间，多少天内可以退货以及其他会产生的费用，全站保持一致。

5. 不要全站打促销，不要满屏都是sale的标签。

6. 各种虚假插件：倒计时、刚刚卖了多少单、同时有几人在看、评论等插件，如果不是真实有效的、建议都拿掉。

7. 好的召回邮件可以挽回30%及以上的废弃订单。

8. 图片不要出现明显的其他名牌商标或logo，同时也不要使用没有版权的图片素材，没有人物肖像权的情况下，模特不能露脸。切忌出现水印及涉及到宗教的符号。

4.谷歌广告如何做

利用好营销漏斗，根据不同的营销目标和阶段，搭配使用多种形式的谷歌产品达成目标。第一阶段提升产品、品牌认知度，第二阶段影响用户意向、喜好，第三阶段号召用户购买，最后增加用户满意度、回购率。

1）利用展示类广告和搜索广告引流

展示类广告首先利用受众群体寻找客户或吸引现有的客户，利用自动化功能促成更多转化。广告最佳的展示机会是在购买周期的最早阶段和访问过网站或应用的用户。

适合展示类广告的品类：产品卖点适合用视频展示的，蹭事件热度的，新奇特爆款产品，产品受众范围较大的等。

搜索广告是基于用户搜索关键字触发进行广告展示，一般竞价关键字包括：品牌词、核心词、长尾词，通过优化关键词列表，修改广告文学、补充附加创意，以及配合搜索再营销工具来提升投放表现。

2）如何打造优质的广告创意

将单图、多图轮播选项与方形、横向图片结合；使用高画质图片，尽量以场景图/产品应用图为主；在标题和广告内容描述中突出介绍你的产品和优惠信息；在标题和广告内容描述中仅大写首个单词和专有名词。

3）再营销广告促转化

与之前曾跟网站互动过的用户建立联系，比如email问候，提醒受众群体进行购买，提升品牌认知度，培养品牌忠实度。

5.提升独立站转化率小技巧

1. 独立站首页导入评论轮播。

2. 增加在线客服，及时解答客户疑问。

3. 搭建走量款，利润款，暴力款的产品结构。

4. 说明每种类型的产品，分别适合什么类型的人群。

5. 页面内容要考虑的因素：价格、促销信息、图片自适应、痛点、卖点、用户画像、使用场景、买家秀等。

看到这里相信很多卖家学到了不少独立站的知识。未来，易仓ERP还会持续组织线下交流活动，更多干货等你来。

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