自主品牌如何通过供应链取胜，跃迁十亿级大卖？

“供应链是三个字，大部分都做到了供应，没有做到‘链’。”这是很多行业大佬对跨境电商当前供应链的普遍认知。

供应链涉及三个环节，第一是品牌链即品牌的价值。从跨境电商的角度讲，在整合供应链的第一步，一定是往上游走，而不仅仅是停留在海外的扫货或者集货，以及不明来路的商品的采集，一定要对应到品牌商甚至是工厂，建立起强大的品牌链，这对于商品在零售环节的价格优势体现将是至关重要的；第二，是物流链，海外尤其在跨境电商交易的过程中，物流链条比国内长很多；第三，有了品牌链、物流链条以后，需要的是资金链，跟品牌的对接在某种意义上很难有议价空间，所以没有强大的资金链很难撬动整个供应链。

在这三方面，跨境电商行业内有一家企业把自己的供应链体系做成了典范。

跨境十亿级大卖——普森斯

公司规模：年销10亿+

业务模式：兼具B2B和B2C业务，由ODM、OEM到打造自主品牌

普森斯专注智能家居领域，以扫地机器人为主，其他产品逐步覆盖智能清洁产品线；产品畅销98个国家，服务超过200万个家庭，占据中高端扫地机器人市场20%以上的份额。

普森斯取得如此成绩，不仅是因为把握住了市场先机，也得益于多年夯实的供应链基础。在创立初期，普森斯就已经开始基于自身的业务模式特点（OEM+ODM的产品设计研发，B2C+B2B的多平台渠道销售），结合公司品牌战略，对供应链制定了详细的管理战略和策略。

在战略上，坚持成本优先，快速交付；在策略方面，细致拆解到各个端口，明确要求。详细见下图：

图源：ECCANG ERP

在供应链管理的关键指标上，普森斯有相应的目标和策略。如：交付达成率在90%以上，按周计划交付；降本10%，通过“季度降价+季度降价+以量制价+以价格获取订单比例+成本分析”来评估价格合理性；品质良率保持在95%以上，和供应商深度合作，进行来料+制成+出货三重检验等等。

在备货策略上，普森斯如何科学备货，做到不缺货、不多备？如何设置安全库存、库存预警和紧急采购？

一方面，普森斯通过年度预算、季度预测、月度评估、每周核对来进行需求预测和备货及调整。

另一方面，普森斯非常注重数据系统化、智能化，其需求预测及备货计划都使用ERP来进行。在选用ERP系统方面，普森斯重点关注报表准确率、供应及时率、库存准确率这三个指标的领先。在供应链管理中，系统=流程+表单，系统让流程规范化、线上化、简单化、数据化。目前，普森斯在供应链管理中采用了ECCANG ERP、金蝶等系统，并且两个系统也打通了，进一步实现业财一体化。

在ECCNAG ERP系统中，可直接在补货策略页面，选取不同的销量类型来建立不同的需求预测模型；在库存预测功能页面，还能够像看日历一样查看库存情况，直观地了解现有库存预计可以卖多少天，什么时候断货、到货等。

此外，ECCANG ERP可以覆盖跨境业务的各环节，并提供详细的操作、追溯、统计等功能。普森斯常使用功能包括：需求预测、需求的申请与审核、进销存管理、采购下单作业、供应商管理、财务管理、品质管理、物流管理、销售管理、客户管理和售后服务管理。近三年，通过接入ECCANG ERP，普森斯提升了近50%的人效，库存准确率已经提升至98%以上。