亚马逊卖家：投了很多钱，赚一堆库存，还要坚持吗？

投入了钱，结果结算了一堆库存，跨境电商到底能不能做？如何用经营思维进行评估？

库存周转率的指标是什么？动销率多少合适？

有没有比较好的ERP或者相关软件来指导备货计划，以降低损失？

从经营角度分析，易仓科技亿级卖家客户结合自身实践经验，给出了参考思路：

首先，剖析企业自身的DNA，做深或做宽？结合自己的DNA选择适合自己的赛道，不要盲目跟风选平台、选产品。

其次，做好选品源头把控。除非你擅长季节品，否则尽量选择产品生命周期长、价格稳定的产品，避免选择迭代快、季节、节日品，或者原材料波动大的产品，否则一旦滞销，清货都清不动。用数据说话，而不是凭感觉决策；持续监测记录Asin维度的日销情况，找到销量偏差的根本原因，理性分析、滚动分析备货。

宁可断货，也不要滞销。针对稳定的链接，特别是高货值大件的产品，应该设定以库存目标推动销售计划调整，不盲目追求销量，避免备货失误对公司造成毁灭性打击。

广告方面，亚马逊的CPC必然持续走高，除了CPC本身的优化以外，要打开思路，多管齐下，重视站外的流量、采购、头程的成本优化、品牌、差异化溢价等等。

物流仓储管理方面，调整物流方式，加大海运比例，缩短备货周期，适当利用海外仓的免租期；部分公司去年已经采取按周制定备货计划，以应对更多不确定性。

最重要的是，关注业务的同时，不要忽略了管理，企业的终极竞争是管理效率的竞争，你只有比对手效率高，才有生存机会。产品，财务、HR与业务人员的配比需要合理，只有管理基础夯实了，才能走得更远。

信息化是企业协同管理的基础，只有把信息化做到极致，才能在夹缝中求生存。信息化既要看结果指标，也要关注过程记录，结果指标：库销比、采购、头程、运营、仓储、退货费用的分别占比及合理性分析、货物周转周期、资金周转率等；过程指标特别是通过对货物流转效率的精确拆分与记录，通过优化每个环节的效率，提升商品流通效率。

在企业日常经营活动中，数字化就是信息化。企业的数字化转型本质上也还是上信息管理系统，例如ERP管理系统。使用ERP软件来实现控库存、控毛利，需要实现规范各个货物的流转节点，建立统一协同的流程标准，重视库存效率。除此之外还要把控供应商的KPI和物流KPI，供应商KPI包括交期、良品率和交付率；物流KPI主要包括费用和时效。具体可以分为以下7步：

（1）库存规划：能帮助卖家实现合理备货

（2）申购：提高采购效率

（3）采购：把控品质

（4）入库效：提高入库效率

（5）头程：提高发货效率

（6）物流：实现轨迹跟踪

结合以上的关键因素，跨境卖家朋友们需要多对比和了解市面上的ERP软件，选择最合适自己的一款，来帮助自己在运营的过程中，更好的控库存，控毛利。