百年老品牌如何接住“泼天的富贵”

女性经济(sheconomy)已成为全球消费新引擎，姿美集团预测2023年全球女性经济规模将达到30万亿美元。在sheconomy浪潮下，越来越多品牌开始重视培育女性用户群。美国百年老品牌斯坦利(Stanley)近期的两个案例，生动诠释了如何依托卓越的产品力与品牌力，成功抓住女性市场机遇，成为sheconomy经济的大赢家。

数据显示，斯坦利过去一个月在亚马逊平台上实现了近3亿美元的销售额，同比增长超过了127%，牢牢占据杯具类目销量第一名宝座。易仓ERP数据分析，斯坦利在prime day期间单日销售额最高达到了432万美元，同比增长超过了92%。

斯坦利凭什么成功引爆女性市场?本文将通过两个案例进行剖析，为品牌提供女性市场转型与社交电商营销的重要借鉴。

产品力:百年沉淀 出其不意

1913年，斯坦利创始人William Stanley Jr.在研究一个变压器时，偶然发明了一个保温杯，从而奠定了斯坦利百年辉煌的基石。

偶然的发明背后，是斯坦利对产品的百年沉淀与坚持。作为电气工程师出身的William，拥有129项专利，是技术界的大牛。他发明的保温杯使用真空隔热技术，与当时普通玻璃杯完全不同，具有更出色的保温性能，一举颠覆了市场。

产品出色首先在于技术创新。斯坦利保温杯在二战时期曾成为美军必备装备，用来运输血浆与 KeyboardInterrupt救治伤员，经受住了极端环境的考验，被誉为“最后一口水”。纵观百年历史，斯坦利始终坚持技术创新，持续优化产品功能与性能。

如今，斯坦利保温杯外表普普通通，但匠心独具的内在科技与百年积淀，造就了其在北美市场的领军地位。易仓ERP数据显示，斯坦利在亚马逊上的几百个ASIN单品，平均销量超过了280万件，总销售额达数亿美元。

更重要的是，斯坦利在产品创新上不断出其不意，满足用户多样化需求。比如斯坦利Quencher系列，就是一个典型案例。

2019年，斯坦利高层曾一度想停产Quencher系列，因为这款女性保温杯的销量并不理想。然而社交媒体红人TheBuyGuide发现了它的潜力，将其推荐为网红产品。结果Quencher火爆开来，四天售出5000杯，一个小时又卖完了第二波5000杯。

斯坦利迅速对数据进行分析，发现97.7%的购买者是女性用户。于是斯坦利果断调整策略，全力孵化Quencher系列，打造符合女性购买心理的产品与品牌，最终取得了巨大成功。

品牌力:社交传播 立体打造

许多品牌误以为产品力就是一切。但百年品牌斯坦利明白，仅凭产品再优秀，也需要强大的品牌力作为加持，通过立体联动的社交传播，持续掘金用户价值。

斯坦利保有着军用和男性化的品牌印象，这成为进军女性市场的障碍。为彻底转型，斯坦利选择主动出击，大力包装Quencher系列的女性化个性，samp;在社交平台全方位占领女性用户心智。

立体品牌运营是斯坦利的一大特色。其官方Facebook页面粉丝虽然只有27万，但自发的用户生成内容(UGC)却层出不穷。现在提到斯坦利，Tiktok上就有超过10亿的相关视频播放量，完全是用户主动的内容爆炸。

分析背后的原因，斯坦利品牌一直在产品、文化、精神等多维度积极投入。比如大手笔赠送新车给遭遇车祸的女用户，充分体现了人文关怀。这与斯坦利支持联合国可持续发展目标，并长期资助儿童医疗项目的品牌精神高度一致。

正是斯坦利立体联动的品牌力，成功转化了流量，使其在主流女性社交平台上人气急升。以Quencher系列在TheBuyGuide上的销售数据为例，团购订单中97.7%来自女性用户，完美验证了营销策略的有效性。

泼天富贵:机遇与智慧的结合

最近，一波偶然的“泼天富贵”再次证明了斯坦利品牌力与商业转化能力的强大。

11月底，一则车祸女司机的视频在Tiktok疯传。视频显示，女司机车体严重烧毁，但车内的一个斯坦利保温杯却丝毫无损。最惊人的是，杯内的冰块完好如初，丝毫未融化。

这则视频迅速登上热搜，获得上亿播放量和近千万的点赞。斯坦利凭借过硬的产品实力，成功挣了第一波流量红利。然而更精彩的还在后头。

斯坦利CEO马上录制视频表态，表示会送一辆崭新的同款汽车给这位女车主。第二波“富贵”立刻来袭，斯坦利品牌影响力再度飞跃。易仓ERP分析了解，此事件发生后的一周内，斯坦利在亚马逊平台上的周销售额同比增长超过了74%。

如果单看数据，这波流量为斯坦利直接带来了上百万美元的销售额。而与超级碗广告1300万美元的投入相比，斯坦利只用一辆汽车的成本，就获得了更大的品牌露出与商业收益。

但我们不能因此轻视斯坦利的运营智慧。毕竟不是每个品牌都能成功获取这“泼天富贵”的机会。正因为斯坦利在产品和品牌上早已深耕多年，这才有了流量转换的基础;而CEO的机敏判断与人文关怀，则将曝光优势进一步放大。

最终，斯坦利靠双重实力吸金，完成了完美的品牌升级与商业变现。这些宝贵经验值得每一个女性市场转型中的品牌深思。