激发购买欲,跨境电商如何玩转TikTok内容营销

【2023年12月29日讯-ECCANG】

近年来,中国跨境电商保持着高速发展态势。随着行业进入 stock 流量增长阶段,各电商平台之间的竞争日益激烈。如何提升用户黏性,增强购买转化成为跨境电商突破增长瓶颈的关键。越来越多的卖家将目光投向了内容电商平台,其中以TikTok的增长势头最为强劲。

TikTok凭借强大的内容推荐算法及高用户参与度,已经成为全球最热门的短视频软件之一。用户每天在TikTok上花费的平均时长超过YouTube和Instagram。这为跨境电商卖家提供了一个巨大的流量入口和变现机会。

那么,跨境电商如何抓住TikTok内容营销的机遇,提升品牌影响力并驱动销售增长呢?TikTok近期发布的《What's Next 2023》报告给出了重要启示。

TIKTOK

一、激发购买欲,内容为先

相比传统电商平台,TikTok用户的浏览动机更多来自对有趣内容的好奇和发现欲。他们不仅想获取商品信息,也想看到能唤起情感共鸣的创意内容。

这要求卖家在内容创作上下足功夫,避免生硬的商品推销,而是讲好产品背后的故事,创造惊喜与乐趣。这不仅能吸引用户主动分享,还能在不知不觉中唤起他们的购买兴趣。

数据显示,65%的TikTok用户更愿意购买看起来很有趣的产品,即使原本不打算买。可见好内容的力量。

事实上,一些成功的跨境电商已经掌握了这一竞争法宝。如某服饰品牌就通过展示模特生动有趣的穿搭,创造出强烈的种草效应,直接带动销售大增。

TIKTOK

二、兴趣驱动,突破数据算法困局

过去,电商平台主要通过用户行为数据,如点击、浏览等,来进行购买预测及推送商品。但这种数据算法存在明显局限性。

首先,数据容易带来“标签化”思维。把用户简单地划分为“母婴人群”、“运动人群”等,而忽视他们多元而复杂的兴趣爱好。

其次,数据预测的准确性有限。购买行为不等于兴趣,真正感兴趣的用户不一定会点击。依据数据给用户推送商品,转换率往往不高。

相比之下,TikTok上的细分兴趣社群更有生命力。用户主动分享彼此的爱好,形成高互动的小众圈层。这为品牌提供了更准确定位目标用户的机会。

例如,某户外品牌就根据DV看山社群的需求,推出一系列配套装备,获得了认同与支持。

TIKTOK

三、展示真我,建立用户信任

在选择跨境电商时,用户最担心的是商品质量和售后问题。如果缺乏信任,哪怕产品再好,用户也不会轻易购买。

因此,如何通过内容营销塑造品牌的真实且积极的形象,建立用户信任,是跨境电商亟需解决的问题。

TikTok鼓励品牌展示最真实的一面,包括品牌幕后故事、产品知识、工艺技术等。这种透明的沟通,有助于拉近用户距离,增强信任感。

数据显示,看过相关TikTok内容后,用户对品牌的信任度提升41%。

当然,真实的展示并不意味着完美无缺。品牌要敢于展示自己的不足,并主动回应用户问题。这正展现出负责任的品牌态度,更受认可。

综上所述,TikTok为跨境电商打开了新的增长机遇。但争夺用户眼球需要内容创新与突破。

跨境电商需要关注三大趋势:用富有创意的内容唤起购买欲;定位兴趣社群,抢占增长先机;展示真实的品牌形象,建立用户信任。

具备强大的内容运营与变现能力的跨境电商ERP如易仓,能提供从多店铺订单、库存供应链管理、财务等一站式运营方案,助力品牌在TikTok等平台进行管理快速的货物流转,制胜海外市场。

通过优质的内容输出,跨境电商可以在巨大的用户群体中产生强烈反响,有效触达和激活目标用户,最终实现流量转化,在激烈的市场竞争中赢得先机。

易仓科技,10年技术沉淀,助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球,专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台,以及1700+物流和海外仓服务商,为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。
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激发购买欲,跨境电商如何玩转TikTok内容营销
跨境电商 内容营销 TikTok 社交电商 趋势预测
【2023年12月29日讯-ECCANG】

近年来,中国跨境电商保持着高速发展态势。随着行业进入 stock 流量增长阶段,各电商平台之间的竞争日益激烈。如何提升用户黏性,增强购买转化成为跨境电商突破增长瓶颈的关键。越来越多的卖家将目光投向了内容电商平台,其中以TikTok的增长势头最为强劲。

TikTok凭借强大的内容推荐算法及高用户参与度,已经成为全球最热门的短视频软件之一。用户每天在TikTok上花费的平均时长超过YouTube和Instagram。这为跨境电商卖家提供了一个巨大的流量入口和变现机会。

那么,跨境电商如何抓住TikTok内容营销的机遇,提升品牌影响力并驱动销售增长呢?TikTok近期发布的《What's Next 2023》报告给出了重要启示。

TIKTOK

一、激发购买欲,内容为先

相比传统电商平台,TikTok用户的浏览动机更多来自对有趣内容的好奇和发现欲。他们不仅想获取商品信息,也想看到能唤起情感共鸣的创意内容。

这要求卖家在内容创作上下足功夫,避免生硬的商品推销,而是讲好产品背后的故事,创造惊喜与乐趣。这不仅能吸引用户主动分享,还能在不知不觉中唤起他们的购买兴趣。

数据显示,65%的TikTok用户更愿意购买看起来很有趣的产品,即使原本不打算买。可见好内容的力量。

事实上,一些成功的跨境电商已经掌握了这一竞争法宝。如某服饰品牌就通过展示模特生动有趣的穿搭,创造出强烈的种草效应,直接带动销售大增。

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二、兴趣驱动,突破数据算法困局

过去,电商平台主要通过用户行为数据,如点击、浏览等,来进行购买预测及推送商品。但这种数据算法存在明显局限性。

首先,数据容易带来“标签化”思维。把用户简单地划分为“母婴人群”、“运动人群”等,而忽视他们多元而复杂的兴趣爱好。

其次,数据预测的准确性有限。购买行为不等于兴趣,真正感兴趣的用户不一定会点击。依据数据给用户推送商品,转换率往往不高。

相比之下,TikTok上的细分兴趣社群更有生命力。用户主动分享彼此的爱好,形成高互动的小众圈层。这为品牌提供了更准确定位目标用户的机会。

例如,某户外品牌就根据DV看山社群的需求,推出一系列配套装备,获得了认同与支持。

TIKTOK

三、展示真我,建立用户信任

在选择跨境电商时,用户最担心的是商品质量和售后问题。如果缺乏信任,哪怕产品再好,用户也不会轻易购买。

因此,如何通过内容营销塑造品牌的真实且积极的形象,建立用户信任,是跨境电商亟需解决的问题。

TikTok鼓励品牌展示最真实的一面,包括品牌幕后故事、产品知识、工艺技术等。这种透明的沟通,有助于拉近用户距离,增强信任感。

数据显示,看过相关TikTok内容后,用户对品牌的信任度提升41%。

当然,真实的展示并不意味着完美无缺。品牌要敢于展示自己的不足,并主动回应用户问题。这正展现出负责任的品牌态度,更受认可。

综上所述,TikTok为跨境电商打开了新的增长机遇。但争夺用户眼球需要内容创新与突破。

跨境电商需要关注三大趋势:用富有创意的内容唤起购买欲;定位兴趣社群,抢占增长先机;展示真实的品牌形象,建立用户信任。

具备强大的内容运营与变现能力的跨境电商ERP如易仓,能提供从多店铺订单、库存供应链管理、财务等一站式运营方案,助力品牌在TikTok等平台进行管理快速的货物流转,制胜海外市场。

通过优质的内容输出,跨境电商可以在巨大的用户群体中产生强烈反响,有效触达和激活目标用户,最终实现流量转化,在激烈的市场竞争中赢得先机。

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