深度探究Wayfair平台、学习传统外贸成功转型跨境

跨境卖家们今年经历了一场又一场的风波，纷纷发出感叹：“真的不能把鸡蛋都放在一个篮子里了，必须多平台布局来分摊经营风险，减轻库存压力，否则真的要去深圳湾捡瓶子了。”同时，还有一批传统型企业也冲进了跨境的赛道，想要获得高质量增长。

为此，ECCANG ERP举办了第41期“玩转北美，多渠道布局新思路”和第42期“走进乐歌·探索跨境卖家新布局和高质量发展”为主题的两场极客营活动。

两期极客营创新用“圆桌讨论”和亲身参观体验的模式，带卖家深度探究Wayfair平台、学习传统外贸成功转型跨境的案例。活动中，卖家朋友们热情高涨，氛围感直接拉满。

  深度探究Wayfair平台  

做大件的卖家想要多平台布局，就不得不考虑入驻Wayfair平台。Wayfair平台专注于销售品牌家居用品，有美国、加拿大、英国、法国、德国等站点，一个账号可自由切换各个站点。

Wayfair平台分享嘉宾Flora多年专注产品及品牌出海，擅长从0到1打造爆款产品，拥有丰富的店铺运营实战经验。那她身上有什么值得分享的故事呢？现场卖家对此也非常感兴趣，纷纷向她提问。

积极学习的卖家1号：Wayfair平台有哪些运营小技巧？

Flora总结了以下3点小技巧，回答道：

1、在Wayfair平台，单一品类相对来说可能增长的幅度没有很大，组合销售会有相应的流量倾斜，则更有机会出单。卖家可以捆绑销售，比如将同系列的沙发跟茶几一起卖。 

2、运营Wayfair前期先大量的上sku，再在出单的产品上做差异化销售。卖家根据消费者需求，考虑到消费者的特殊偏好进行针对性销售，从而在市场竞争中占据有利地位。

3、运营Wayfair有三点很重要，一是在产品属性，消费者比较关注产品参数，家居产品的大小与家庭环境的适配性等；二是图片，Wayfair用户大多是女性，强视觉冲击力可以促进消费者购买；三是广告促销，前期可以先跑自动广告，积累数据，再跑手动广告。

积极学习的卖家2号：您是怎么搭建公司的？

Flora回答道：我们公司是19年成立的，刚开始招人就是招没有任何经验的小白来培养。我主要用倒推的方法来招聘，从我想要什么样的人，推想这些人需要具备哪些基础素质，再到我怎么培养他。

公司架构的话，我们目前更多的是扁平化运营，运营总监下面直接带组长，组长带一个小团队，小团队1-2人左右，每个人负责1-3个账号不等。我们会让他们去承担各自的库存，把库存压力放在运营身上，让他们能有更强的成本意识。

积极学习的卖家3号：您是如何用一个月的时间从0做到7万美金的销售额？

Flora回答道：首先我们选择了以销定产的模式，前期我会做好市场调研，跑一些销售数据，然后再倒推回来，再去找我能卖哪些产品。因为我们早期并没有什么工厂资源，所以说前期跑数据，采用的是用亚马逊去跑数据，看它的数据大概是怎么样。

另外，前期定价很关键，Wayfair大部分订单其实来自于促销活动，要留好一定活动空间的折扣。

产品方面，前期就是模仿。尽量把自己抽离出来，作为一个买家的身份去看产品，千万不要自嗨。

最后卖的好的产品肯定有评论，Wayfair的评论都是真实的，一般不会有很大的浮动。因此卖家一定要利用好评论，通过评论来引流进而提升产品销量。

   传统外贸转型跨境，可不可行？ 

传统外贸企业转型跨境电商，当然可行！乐歌就是这样一家成功转型的外贸企业，立足于宁波，拥有11年跨境电商运营和9年海外仓经验。乐歌主营业务是以机、电、软一体化的线性驱动为核心，主要做健康和智慧办公/家居产品的研发、生产及销售。从2020年6月起开始对外招商，实施了“共享海外仓”的业务模式。

那乐歌究竟隐藏什么秘密？从FOB工厂模式转型成品牌运营商涵盖出口、仓储、物流、分销价值链全流程，实现价值链的提升，下面一张图告诉你。

随着中国人均工资的提升，中低端制造的产业链转移不可避免，继续利用大学生人口质量红利，掌握研发和营销渠道，是未来防止中低端产业转移、维持中国持续发展的重要办法。

亲身体验总理视察参观路线的卖家表示：“第一次以这种方式去了解大卖，非常有代入感，体验感很棒。企业要根据自身情况，针对性地制定战略规划。对乐歌的产品也有了更深入的了解，乐歌的产品真的不错，准备买来体验下。”

两期极客营分别以多平台布局和传统外贸转型跨境业务为主题，给卖家带来了满满的干货知识，氛围还超级nice！很多卖家参加完表示反手就是一个赞，直呼迫不及待参加下次极客营活动了。别着急，接下来我们还有众多重磅活动等你来！

【 ECCANG ERP极客营，汇聚月销百万美金级别的跨境电商企业，组织分享成功和失败的经验，进行资源共享，与卖家共赢成长。目前，ECCANG极客营活动已经覆盖10+个跨境热门城市，吸引1500+百万级卖家参会，成为行业知名私董闭门沙龙。】